De los seguros de vida a los seguros para vivir 

Replanteando la relevancia de los menores de 40 años

Los cambios demográficos a largo plazo, los desafíos macroeconómicos y las cambiantes expectativas de los consumidores están transformando el sector de los seguros de vida. En los últimos 15 años, la proporción de activos de seguros de vida en las carteras de inversión individuales ha disminuido un 23 %. De cara al futuro, nuestras previsiones indican que las primas globales de seguros de vida crecerán a una tasa promedio compuesta de tan solo el 0,9 % hasta 2040.

El Informe Mundial de Seguros de Vida 2026 refleja las opiniones de 6176 clientes de seguros menores de 40 años y 200 entrevistas realizadas a altos ejecutivos de las principales aseguradoras de vida. Ambos grupos incluyeron a personas de 18 países y abarcan tres regiones: América, Europa y Asia-Pacífico. Además, el informe se basa en previsiones macroeconómicas desarrolladas en colaboración con un destacado analista macroeconómico mundial.

Hoy en día, la mayor oportunidad de crecimiento para el mercado de seguros de vida reside en los seguros para toda la vida, que ofrecen beneficios que añaden valor inmediato y tangible a lo largo de la vida de los clientes. Este enfoque es especialmente importante para las aseguradoras que desean atraer al grupo demográfico de menores de 40 años, un segmento que generará riqueza a medida que envejezca y representa un perfil de riesgo atractivo debido a su menor incidencia de reclamos.

Para ayudar a garantizar el crecimiento futuro de los negocios y los ingresos a través de esta cohorte, el Informe Mundial de Seguros de Vida 2026 de ÎÚÑ»´«Ã½ recomienda concentrarse en tres áreas clave:

  • Navegar por las nuevas realidades competitivas para mantener el ritmo de otras instituciones financieras y plataformas de bienestar, que ya ofrecen soluciones con el valor inmediato y el control que desean los menores de 40 años.
  • Replantear los productos incorporando beneficios de vida y flexibilidad tanto en las ofertas minoristas como en las grupales.
  • Reimaginar la distribución de seguros como una interacción a través de modelos de asesoramiento híbridos: aquellos que combinan la conveniencia de las interacciones digitales con la experiencia humana.

La necesidad de transformar los seguros de vida es evidente. Las empresas que aborden las expectativas de los clientes, las capacidades organizativas y la diferenciación competitiva recuperarán cuota de mercado frente a todo tipo de competidores. Además, liderarán el sector fomentando la fidelización de los clientes de seguros a largo plazo con los consumidores menores de 40 años a medida que acumulan patrimonio.

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